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2019年双11高潮来临 盖楼、砍刀等病毒营销能走多远?

发布时间:Oct 18, 2020工学 阅读 3109 次王者棋牌平台
尽管包括阿里、京东、苏宁等在内的平台提前宣布了双11年终大促的启动,但我们依然只把11月11日这一天,当做一个节日来看待。所有的节日仪式感都在这一天完成,比如“剁剁手”清

尽管包括阿里、京东、苏宁等在内的平台提前宣布了双11年终大促的启动,但我们依然只把11月11日这一天,当做一个节日来看待。所有的节日仪式感都在这一天完成,比如“剁剁手”清空购物车,然后准备吃土一整年。

2019年1

1月11日,零点刚过,各大电商平台就宣布了双11下单成绩,不出所料的家家报欢喜,似乎今年以来的经济下行和消费疲软与双11大促无缘。

今年双11最辛苦的参与者的除了平台、商家、物流,还有我们的广大消费者。消费者除了购置性能更好的设备以外,还需要具备数学、逻辑学、心理学等多项技能,才能在双11狂欢大促中买到所谓实惠。

因为今年双11在传统的预售、定金、购物券、零点秒杀、满减红包、津贴、跨店满减等营销手法之外,还衍生出全民开瞄铺、直播抢购、做任务领红包、盖楼大挑战、拉人赢红包、邀好友砍价、赢心愿大奖等各种新玩法。

无论如何,闹心过后,截止目前今年的双11依然取得了较快的增幅,这充分说明了电子商务在很大程度上能够提振国民消费信心,促进内需消化,优化经济结构。

王者棋牌平台双11前夕,我先后接受《中国产经新闻》、《时代财经》、《时代周报》、《环球时报·英文版》《中国经营报》等多家媒体采访,就2019年双11有关的热点话题,谈了我的一些看法。以下是部分采访问答。

1. 双十一进入十一年,游戏规则正在越变越复杂,丧失了直接打折购买的乐趣。你怎么看越来越复杂的玩法,包括游戏,社交互动的玩法?您认为这些“花式营销”,尤其是近期的拉人抢红包,拉人盖楼等活动,有什么优缺点?

为什么会出现拉人头抢红包、邀请好友砍一刀、盖楼等花式营销,一方面是鉴于这些平台经过多年的发展之后,流量红利几乎已经见顶了,不得已寻找新的获客渠道;第二是通过这种人和人的社交互动,消费者和平台之间的互动数据更多,可以为大数据服务的开展做积累。

然而这种社交互动模式也有一些缺点,第一获取到的用户忠诚度不太高,第二影响社交网络用户体验。建议各大平台谨慎使用类似的社交推广模式,要注意用户体验的完善。

2.这些营销活动实际能够起到的作用有多少?为何商家乐此不疲搞这类活动?

从各大平台发布的财报来看,社交营销对获客拉动的作用非常大。

事实上,从团购时期的邀请好友注册返现5元,到今天的各种砍一刀、盖楼,都是一种典型的病毒营销模式。这种模式最大的好处就是把消费者变成了推广员,把传统的广告预算给了消费者,这样既节约了推广成本,又迅速的获得了用户,可谓一举两得。